2017年上半年已成过去，虽然一直奔跑忙碌于市场销售工作中，未觉时间之快和辛劳，但是，回忆上半年的工作，回味一算，距离年度目标还有相当大的一段距离，这使我不仅有一种紧迫之感，同时也应该对之前工作做个总结，对不足之处加以反省。

　　一、经销商的布局与品项拓展

　　无锡市场虽然目前有一定数量的签约经销商，但是按照当前市场发展需要，还未达到自己预期设定的目标，从品项分类中还未找到符合真正意义上的经销商，比如新风、地暖、冷凝水管、卫浴等品项经销商的延续和发展，解决措施，继续加强自身对产品意义的深度了解，加大对市场客户的摸排力度，有计划，有步骤地实施洽谈并完成签约合作工作。

　　二、签约经销商未合作产品的引领与拓展

　　对合作的经销商的续推和产品深挖拓展还不够，中财产品品类众多，其实每个签约经销商还有很多需求，在与经销商沟通的同时还应进一步切入新品需求，达到完美组合，这也是之前工作中存在的不足之处，也是提醒自己在以后的工作中还需要做得更加细致。

　　三、装饰公司和分销商的开发

　　对于装饰公司和批零分销客户的开拓还是比较缓慢，因此，对团队整体目标管理上还需要进一步加强，将周和月目标还需要进行调整，特别是对装饰公司开发也要实行内部量化，以至快速达到理想的结果。

　　四、团队建设

　　人员招聘工作也是团队建设中一个重要的组成部分，到现在目前为止，还在继续招聘新人，填补空缺，因此在下阶段的工作中还需要抽出时间进一步留意并吸纳人才的引进，促使团队蓬勃发展。