现在还记得刚来中财时的样子，那会儿还是一脸的稚嫩，初入江湖的朝气，在这七年里，一点一点的磨没了，这恰恰是最不应该丢失的东西。

　　2017年上半年销量增长较低，自己有时也觉得万分沮丧。销售如果能成功，一定是基于积极向上的心态，基于强大的内心，这是一种朝气，也是中财城市零售二次创业所需要的气质。只为成功找方法，不为失败找借口。2017年上半年经历了萎靡的市场环境，经历了客户对市场各种的哀怨，尤其对于新乡地区，上半年的交房量明显低于去年，就在今天，**小区交了五栋楼，整个行业像疯了一样，瞬间小区成了一个建材市场，广告价位也一路飙升，因为这是今年目前交房最大的一个小区。这半年，我们当从失败中有所收获，有所心得，从而百折不挠，努力寻找方向。有很长一段时间我也曾气馁过，每天被客户各种哀怨吵得不厌其烦，认为今年市场确实不行，有些想要放弃。下半年一定要摆正了一下工作心态，要有所收获的，有目标和方向，最重要的是在失败中百折不挠，保留朝气寻找方法！

　　关于新乡客户动销，目前分销客户仍然太少，造成签约经销商库存压力较大，下半年一定要想办法解决，尤其水电这一块，需要一些有带动作用的经销商加入，形成水电圈的影响力。

　　关于焦作，首先要做好布局，郊县市区无空白。其次要积极的想尽办法梳理一个动销榜样，培养出一个成功的经销商给大家看，告诉大家中财能够做好。一个总是战败的队伍和一个总是打胜仗的队伍心态肯定是不一样的，所以有了客户以后，一定要扶持起来，在每一个地区都要有几个做的特别好的点，并且该客户的动销方法具有可复制性。

　　总之，下半年还是面临很大的挑战，调整好心态，积极面对！