时间飞逝，转眼间来到保山市场已有半年之久，受领导、同事的支持和帮助，再加上自己的努力，现在保山市场工程、渠道已初现雏形，上半年安计划基本完成公司下达的任务指标。但总体来说乡镇渠道网点还较少，出货翻单率不是很好。下面是过去半年在工作中存在的问题及反思如下：

　　1、前期寻找客户，耗时较久，错过了上半年管道销售的旺季。找到经销商以后已进入雨季，乡镇客户生意淡，寻求终端合作伙伴难度加大，以至于渠道网点开发布局不佳，就此状况，后期工作将有所调整：利用这两个月的时间，跑动乡镇，做好渠道网点布局。

　　2、就当前管道区域市场情况来分析，乡镇网点翻单率低，销量难以提升，而市区工程项目较多，但因目前自己缺乏工程洽谈以及项目追踪的经验，因而失去了很多大的项目。就此情况，后期要加强学习，努力提高自己的综合素质，提高自己处理问题，决绝问题的综合能力。

　　3、市场跑动不够积极，有惰性，以至于市场开展缓慢。后期将会更加积极跑动，百折不挠，终将点石成金，旗开得胜。

　　工作感悟：

　　1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。  

　　2、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。  

　　3、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。知道是知识，做到才智慧，多做少多说。积极激励我，多劳多收获，汗水育成果， 把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人！