一、工程跑动覆盖不到位

　　1、新工程跑动不到位

　　2、与正在现合作的工程没有联系的跑动不到位

　　3、更多的时间和精力用在了以上两项情况上，忽略了城市外围新开发的工程项目

　　4、今年上半年部分工程抢夺失败，原因主要是垫资工程项目对资金回笼操控力度差。其次是同类产品与公元和上塑比价格不占优势。

　　二、酬宾期反省

　　酬宾期准备不足，线管和乐业管冲量不够，原因主要是资金不足和对后期用量估计不足。

　　三、明年的改进

　　1、明年加强跑动覆盖区域工程项目，潜在工程深入进去为储备打下基础。

　　2、与经销商共同谋划发力太和市政工程、房开工程、紧盯有影响力的工程提升中财管道在太和的标杆作用，配合与支持经销商在太和的零售网络市场的开发与深入，积极主动服务。

　　3、为了更好地服务经销商、提升机构的服务能力及办事效率，已为太和管道代表处招聘了一位业务员，负责日常内勤和工程开发与服务，并上报管理处备案，薪资待遇有太和代表处机构主任补贴。