时间过得很快，转眼间2017年就要过去了。目前市场虽然做了一些销量，基本达到年度任务，但远远达不到自己理想的销量目标，所以在这自我反省。

　　马上就要酬宾，要利用好酬宾政策，多跑动市场，带货下乡，尽量通过酬宾多开发分销商，把产品倍增倒入。通过酬宾政策，价格放到位，抢夺工程项目，以先拿下工程为目的，先进入，后期稳住关系，导入新产品。2018年任务非常艰巨，明年还要重点开发市政市场，突破市场才能达到公司目标。

　　当涂县城通过酬宾政策，建材店基本上都用我们品牌的产品，后期导入其他产品，但是销量还不是很理想，他们的销量也不是很好，很多的业主都会选择当地比较知名的品牌，目前中财在本地零售市场，老百姓的知名度较差，我们也是在开发性阶段，也没有时间去做推广，分销零售店里线管销售量很一般，很难卖出，后期我们要多多推广，多多宣传，把中财的知名度打出去，还要做水工推广，多拉些水工给我们推广，搞一些水工返点政策。还要加大力度开发分销商，后面还要重点跟踪几个项目，争取拿下两个项目，为明年销量任务冲刺做准备。

　　目前当涂县大部分乡镇都开发了分销商，后面要加大力度跑动，争取开发更多的分销网点。目前开发网点比较困难，可能是我的谈判技巧还不够好，后期要多向其它机构领导多多学习，平时多看一些销售的书籍，来提高自己的谈判技巧。

　　工作是在反省中不断进步，在反省中努力改正。我会在今后的工作中不断地完善自己，提高工作效率，让自己和中财共同进步，努力把马鞍山管道零售的销售工作再迈向一个新的台阶！