2017年对于定远管道代表处来说，年初开局是充满希望的，但年终结尾是强差人意的，现总结一下，值得反思的内容颇多。

　　1、整体发展不均衡，70%的销量来自于网络零售。年初时利用公司酬宾政策积极跑动，取得了较好的效果，但工程开发进度缓慢，除现有开工工程较少的原因之外，一些有意向的工程或因为价格原因，或因为迟迟没有开工，也造成工程贡献的销量太差。

　　2、市政项目受价格影响较大。2017年虽然新农村建设又一波小高潮，但对于材料都是乙定乙购，谈的所有项目都因价格原因失去了合作的机会。

　　3、市场思路需要调整。①县乡零售还需要加大力度，重点乡镇虽然都有销售网点，但产品品种单一，相关促销活动做的较少，对品牌的推广和销量的提升就显得后继乏力。②工程类项目加大公关力度的同时，还要拿出敢拼价格的决心，相信只有合作，才有机会。③把资源转化为资本，虽然政府这块资源较多，但没有利用好，造成了资源的浪费。应积极利用起来，成为相关项目的合作资本。

　　一切思路靠落实！动起来！