2017年已经接近尾声，年初的时候我们区域做了些许市场调整，让我来主攻做郎溪零售渠道市场。回想这近一年的市场开发和操作总结出些许感悟与反省。

　　1、关于城区家装市场

　　郎溪县城面积很小，人口也只有32万。目前郎溪城区零售市场共计经销网点18家，家装公司7家。经过我们开发和投入推广，知名度有所提升，但离我们的目标还有距离。就开设向其他区域推广。现在的广告对市场消费的影响还是比较大的。现在就从郎溪市场开始试点做起，进一步提升中财品牌的知名度。城区零售市场水电工操作方面还需向伟星学习，从市场跑动情况来看，水工在管材的品牌宣传和销售环节起着非常重要的作用。现在在郎溪市场的水工操作还算不错，我们取长补短，走出了我们自己的一条道路。目前我们重点工作还是放在经销网点上面，与水电工亲近而不亲密，保持一点的距离，只有水工师傅说中财好，不说我们坏话就行。我们还需要提高试压售后服务这边方面的软硬件实力。

　　2、关于乡镇分销　

　　今年网点数量有所增加，但乡镇网络整体还是没有成型完善的渠道，销量也没有达到预期，整体的网点渠道布局还很欠缺，还需要加强乡镇跑动，重点跟踪拜访。网络零售市场前期肯定是艰难的，而且急不得。但我深信，只要积极跑动，前期跑动到位，把每个网点先和老板跑动熟悉，能发货的就发货，暂时没有合作的，利用好公司的酬宾政策，达成合作。

　　2017年是打基础的一年，眼看新年酬宾在即，抓住好时机，一定竭尽全力去拼抢，为明年销量打好基础。