2017年已经快要过去，在工作中我对不足之处做出如下反省。

　　1、分销网络：对分销网络的工作没有做扎实。把大部分的精力都放在了工程上，无谓的应酬过多，导致县乡分销跑动过少，县乡分销总代帮扶不够，新开客户不足。

　　2、工程项目：在后酬宾期由于价格问题及备货不足，在刀兵相见时缺少弹药，只有肉搏，一度亏损做销量，严重影响了经销商对做中财的热情，在公司领导关心和支持下才稳定军心，经销商才没有放弃。

　　3、市政工程：今年市政工程领域进展缓慢，市政经销商的开发一直空白，严重影响了市政类产品的推广。

　　4、总结计划：2018年即将到来，通过2017年的经验与教训必将做好酬宾推广，配合好县乡分销总代的酬宾三步走，在酬宾到来之前积极跑动县乡分销的跑动与宣传，通过酬宾的价格优势开发新客户，让老客户得到实实在在的实惠，增加老客户的品牌忠诚度，让工程经销商多备弹药，做好2018年的备战, 加大市政经销商的跑动，争取在新年之初开发出市政大经销商。

　　以上是我2017年度反省，不足之处，请领导指正。