2017年的日历一页一页悄然翻过，不知不觉我在中财已经走过5年的成长历程。今年因为身体原因导致工作效率较低，所以业绩较差。总结如下：

    一方面今年以寻找大客户为主，也陆续找了几家大客户，与财务总监或融资总监也进行过初步沟通，但未促成业务。总结就是自己知识面不够广，对客户的基本面、熟悉程度及对接程度不够。另一方面客户储备数量不够，特别是能带来实质性业务的客户非常少，来年在客户数量上需要再继续开拓增加。

    今年配合部门操作多笔大客户的业务，撰写审批表到跟单全程参与。从中吸取了领导的先进经验，怎么和客户建立关系，获得其真实需求。如何清晰的向CEO、项目处汇报，优化业务方案。

    事可一，不可再，反省是为了做更好的自己，在此反省勉励自己在日后的工作中戒骄戒躁沉下心来做好业务。