2017年已悄然离去。

    这一年，湘股破百，湖南资本市场一个历史性的突破。

    长沙广角，里程碑式发展的年份。业绩大上台阶，更重要的是客户结构得到调整，客户质量大幅提高。公司已有很多先进同仁迈向公司指向的目标，取得佳绩。

    对大客户的发掘和合作，一直是我的梦想。我深知与大客户比肩，可以大大降低不可控的风险。但过去沉浸在自己略能交差的成绩里，痴迷于质量不高的忙碌中，不得脱身。以为维持老客户老渠道的联系可以保住安稳的想法已无以为继，一路折戟后，才被迫抬头学习，迟缓地领悟到公司的航向。

    因很长时间徘徊于低层次交往，高层资源严重不足。怎样获取上市公司和集团公司客户的合作机会？我想，只有以简驭繁，踏踏实实制定与上市公司融资关键人见面的具体目标，然后每月推进目标的实现。半年来，虽然获取了一批上市公司的业务信息，但是，总是发生临门一脚的障碍。

    但凡没有成功的经验，不登高山，不知天之高，仿佛失败的教训也是各不相同的。其实，归根结底，仍然是功底的薄弱、眼光的局限。锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。只有砥砺前行，才能拨云见日，不枉费公司的信任，不辜负自己的岁月。