光阴似箭，岁月如梭。伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张，忙碌的2017年，满怀热情迎来了充满希望和激情的2018年。在这一年里我深深的感到作为一个销售不足的地方还有很多。

　　一、市场没有跑透，面对各个品牌的竞争虽然激烈，但市场的需求量依然很多，我只单一的注重房建工程 ，很多市政工程没有细抓。明年一定要重中之重跑动市政工程，做到细致入微。

　　二、在老客户的跟踪上没有以前积极，很多以前的潜在客户，因为工作忙碌疏忽联系。其实老客户带来的机会要比新开发的客户机会要多，毕竟有过接触，彼此有信任感。明天年在跑动新客户同事一定要多加维护好老客户。

　　三、有时没有调节好心态，把容易气馁的坏习惯改掉，跑动市场时遇到拒绝有时会心存放弃。明年一定积极向上。