作为2017年中一个新成立的机构，我的主要工作目前在宣州区做中财城市零售家装市场开发，通过这么长时间的工作积累，总体上对自己的成绩很不满意，主要体现在以下几点。

　　1、行业的市场开发思路不够清晰，韧性能力和业务技巧没有得到突破，市场开发能力还有待加强。对于开发水电工力度不大，沟通覆盖面不够全面。

　　2、表现得不够完美，对自己现有的市场区域以及公司产品没有足够的信心，切入点不具体，不明确，没有能够把产品的优势展现全面。

　　3、品牌的竞争力越来越大，对市场竞争的方式方法把握不够深刻，不能够快速、及时的去理解市场需求点。原因分析及经验总结：

　　（1）工作中没能达到预期的成果。主要跑动的力度不够大，品牌的宣传力度不够到位，导致客户对品牌认知度不高。

　　（2）前期工作全面性。客户开发出来以后，没有很好的协助分销，推动品牌宣传,导致后期分销商推动困难，发现操作也很吃力，以至于失去信心。

　　（3）客户拜访。一是陌生拜访客户时太过于盲目，撒网式的拜访，没有目的性。

　　（4）开发重点。开发经销商应进行分析,找到应选择产品单一的店为主。在当地基本上算是比较有实力的店了。对新品牌感兴趣主要是：一是找不到有影响力、支持力度大的牌子;二是有点影响力的牌子看不上这类店;三是店主没有能力来做大牌子;四是店主有能力但在当地很多牌子都有了，所以拿不定主意要加盟哪个牌子。这类客户更加容易接受新品牌，更需要厂商的扶持;因此能把这些户扶持起来，客户忠诚度就会比较高。

　　（5）要善于制造口碑，加强后期服务。目前新加入的店有很多家都受市场影响力，PVC酬宾的力度大，只有把市场影响力做强，客户自然愿意找上门，届时我们跟他店家谈条件也会占有很大的主动权，同时也把我们的产品放在了一个更高的位置。

　　在接下来的2018年我要继续努力，为明年的销量增长做出好的成绩！