2017下半年亦然过去，成绩不太理想，一直想找个突破口，能够完成公司下达的销量任务。现将今年下半年营销工作中的得失做以下反省：

　　一、团队建设：目前有俞江和陈猛两名业务员，俞江阅历较浅，在工程操作上没有经验，安排零售跑动。带动过程中，个人主动跑动情况不理想，客户维护经验欠缺，以后在门店跑动上多帮助。陈猛以工程为主，有一定的经验，一起攻克了一些项目。后期还要加紧带，争取早上独立的操作项目出成绩。

　　二、抓住机遇：今年各个标段都有较大的管道用量，我机构只做进去了很小的一部分。究其原因，圈子太窄，十个标段，供货只供了两个标段，每个标段一点点。遇到这种大工程后垫资商找不到是个大问题，没人垫资肯定是做不进去供不了货。

　　三、工程垫资：经销商谈的较好，有合适的工地都交流沟通一下，但总是拿不下来。还是要想办法能够拉到中财来。代理一直在谈，工程上也经常碰到，在处理存货。下一步利用酬宾的政策再来谈一谈，争取谈下来。

　　四、关于农业项目：年初总部下达了跑动农林牧渔的文件，在实际跑动过程上只做成了一家养殖厂。其他几家大型的，由于种种原因工程推后都没有产生销量，年后都要重视起来，明年的销量增长部分就要看这块。

　　五、关于经销商：有经销商想做，但没有合适的方法。只停留在帮忙找分销，找装饰公司等。但如何一步步的来推进，价格体系的制定等都没有明确下来，没有一个长远的计划。

　　以上是我的反省，不足之处，望领导和同事给予指正，我一定虚心接受改正。