时光荏苒，一晃又到年关收尾，回顾2017年的工作上的点点滴滴感悟甚多。

　　分销市场的推动从以下两个方面来分析：

　　城区分销客户的工作开展十分不顺利，别的家装品牌在市场的根深蒂固使得客户在前期跑动中遇到了很多推诿，以至于该客户逐步丧失了跑动积极性，转分销渠道推广为自己城区三店零售，渠道分销基本处于无人维护，有人要就送，没人要就不积极推广的局面，使得下半年没有产生有效销量。辗转2017年下半年，组织与商户沟通利用线管涨价和自身仓储的优势来打开艰难局面，为期一周的跑动后又以要货量少和缺乏专业跑动维护人员为由告终。

　　接下来的年底工作需要与该客户充分沟通，如果还是以往常态的工作推进，势必丧失了合作的必要性。商家人员的配备由于在其经营范围内管道的销量占比较低，可选性较多导致迟迟不能跟上，导致市场推广工作迟迟不能打开局面。所以我们不能完全依赖于商家来操作，我们处于被动状态，转自营方面自己跑动，虽然销量不大，但是直接与网点进行合作，逐步建立渠道建设。

　　县级市客户：县级区域内很多小户通过线管和排水做引导，目前SW管道销量一直居上，逐步找到了管道销售利润点，后期方面需要将该客户逐步引进签约培养成大客户，适当给予签约压力并为客户设计室内形象广告宣传配合客户推广。

　　目前通过SW管道定义做高端家装，客户已经逐步迈上正规，在渠道推广方面，由于客户年纪轻跑动积极性高，目前短期内门店广告宣传和铺货上货已经陆续有效开展，目前客户信心满满，但是与市场同档次品牌对比我们需要将管路图试压服务APP尽快完善，解决客户推广中的问题。市区内形象广告的投放根据客户的推广情况计划在2018年上半年进行投放，提高客户推广跑动积极性，恰逢酬宾即将来临，与客户多做工作，希望可以通过酬宾将客户原有品牌进行大量置换。

　　团队建设方面：下半年人员离职一个，又尽快增加一个。新增人员跑动积极性较高，只是以前没有接触过管道方面，在接下来的跑动过程中，加强人员专业知识，提高跑动有效性。

　　接下来的工作，在酬宾来临之际把握机会，充分利用好酬宾政策打开市场僵局，为来年推广做好铺垫，建设稳固的渠道。人员方面后期荆门还需至少增加一名，县级市场的拓展和维护。