时光飞逝，一晃又一年即将过去了，回顾这一年的工作有得有失，自己在工作有许多的不足和改进，有许多方面等待提升和反思。在这一年时间自己勉强完成公司下达的任务。但是自己对这个市场的了解不够全面和细致，对竞争对手了解不够透彻，对团队建设不够全面，没有带好新人，没有充分了解分析他们的特长并发挥，没有凝聚力，不能真正发挥团队作战的威力。自己可能还停留在单兵作战的思维中。接下来团队建设将是我销售中心要深刻反省总结的重点。在工程方面自己目前最大的困难在与资金及相应的工程合作伙伴。在工程的操作中只依靠自己有限的资金能力很难来运作这个市场，并且会在资金的回笼上付出自己大部分的时间和精力，不能使自己全身心去开拓新的市场。经销商的开发，大客户的引进没有进展及建树。这也导致自己销量没有一个稳定的基础。接下来如何引进社会资源及合作伙伴是我要面临的一个难题和挑战。网络方面，由于自己在工程方面跑动的较多，对网络的重要性认知不够，现在形势在变市场格局在变，不再是工程独大，乡镇分销，城市零售在我们这个行业已经占据着至关重要的位置，不重视将被市场淘汰，接下来我们比需重新立足网络，开拓完善网络体系和家装城市零售体系将是我新的起点和动力。市政工程的拓展经销商的合作也是我明年的重点，另外对自己的业务素养专业知识的提升，对自己工作方法及效率的提升也是自己必须克服和突破的课题。我相信通过自己脚踏实地做好每一步，做好每个细节，我的市场将会有质的改变突破。