转眼2017年来到了最后一个月，从进入中财公司起，也快了2年的时间，从最开始的融入，到现在的创业，觉得非常有必要的做一个总结和反省。

　　一、传统零售方面：

　　1、仙桃区域批发商，从年初参与酬宾开始，到目前为止总共回款65万，其中酬宾发货55万左右，剩余款要求退还。总结全年市场的拓展方面，批发商未能将精力放在中财上面，且渐渐的放弃批发业务，主做家装和零售这块，成为了传统意义的“坐商”，这是导致市场难拓展的一方面原因；其二，作为我个人这块，未能彻底的深入市场，主动为批发商进行网点的开发和布局，导致与批发商之间毫无配合，从而市场毫无进展。

　　2、潜江批发商，目前回款在110万左右，仓库库存主要是乐业管2.3壁厚的为主，这是今年合作的第一年，酬宾还有积压，从而也反映出货物的动销不正常。通过一年的磨合，也可以看出年初酬宾的货物分类有一定的不合理，仓库线管早已没有，乐业管却剩余颇多。

　　二、 市场拓展方面，潜江批发商推广的还算不错，不管是广告方面的投入，还是人员方面的跑动，都还很积极，但是我觉得潜江市场中财的推广其实是有点虚，表面上看起来推广得还不错，其实没有生根发芽扎实地深入进去；我觉得主要责任在于我，没有更好的与批发商进行沟通，时间上安排的较少，对批发商的需求，想法有一定的滞后。

　　三、工程方面：今年工程这块未能有好的突破，全年只成交了“半个”工地，作为创业阶段的我，肯定是不合格的。区域内的工地成交量少，反省自己工地跑动过程中不够勤奋，总是自以为了解了工程内的关系，其实还压根没进去。另一方面，过于的追求利润，总是想着先款后货，没有结合市场做相应的转变。 市政这块，不管是污水处理厂还是自来水公司这块，了解不够深入，思想上的懒惰也是自己需要反省的方面。

　　总之，2017年已经过去，自己的三年计划还得努力去实现，只有实现了才能有后面更好更多的计划。既然已经知道了自己存在的一些问题，我想在后面的日子，争取努力的去改变，踏踏实实的做好销量来回报公司给予的创业平台。