来中财这个已经有四年了，总结今年以来的成绩，总的来说今年的工作不尽人意，虽然我今年相比去年的销量要好，但是就和当年南昌一起中财的四个人相比，我还是最少的，工作上存在的一些问题，值得反思。

　　思想上不稳定，畏难情绪太大：在工程的攻关工作中，开始能很好地去与对方沟通商谈，但随着深入的接触，在与同行厂家的激烈竞争中，以及客户谈判过程中提出的要求过高，都会严重地打击我的积极性，使我的思想上改变想法，不愿意继续深入下去，缺少那种孤注一掷的精神。

　　在学习上，主动学习的意识不够强，自觉性比较差，即使在学习公司中的一些新产品知识也都是只流于表面，并没有深入进行探究，以至于在后期的一些推广中，在和客户推介时被客户问到相关的一些技术指标数据时自己不能完整回答上来。在进行售后的时候也没有把理论知识完美地切合在实际情况中和客户进行交流。

　　以上是我个人的工作总结，时时刻刻记住每次的反省，今后必须改正。