尊敬的领导和同事，寿县是淮南市下辖的一个县，位于安徽省中部，淮河中游南岸，东邻长丰县，北与淮南市、凤台县毗邻，西靠霍邱县，南与六安市、肥西县相连。全县总面积2986平方公里，耕地178万亩，拥有25个乡镇、137万人。

　　在2017年工作中我管道代表处主要有以下几点工作不足和失误：

　　1、整体零售网络发展缓慢，没有达到年初的预计目标，其中寿县瓦东地区更为严重，给整个营销中心拖后腿，计划开发的零售经销商虽然谈了几家但最终以失败告终，其主要原因是自己对零售投入不够，乡镇基础薄弱，造成县城有能力的经销商信心不足谈判困难，再加上自己投入精力有限不足成事。在2018工作中计划用好公司政策在年初开好局把基础薄弱这项补上，为后面谈判做好准备。

　　2、在工程中，由于自己跟进不足，谈好的工地又跑了，其中有个工地前期在工程开挖基础时就和甲方和监理单位多次联系，就产品性价比多方面沟通过，并得到认可，因施工单位和甲方的大合同细节没有签好，我们的供货合同就没有签，中间工地有事停工了2个多月，我这边跟进间断，等我这边得到信息他们开工我去跟进时现场杂牌管已经进入了，并签订了合同，虽然后期努力公关但还是没改掉，这个工地我有很大失职。在工程工地上跟进工地的持续性和极早的拜访都一样重要，在零售上的要调整自己态度多方面看问题，要顺应公司政策打好基础工作。不足之处望公司领导指正批评。