昨日种种譬如昨日死；今日种种譬如今日生。

　　自10月26日正式接手鹰潭管道代表处，将以此为起点，扬帆起航！

　　2018年将从深化网络基础、拼抢房开工程、突破市政三方面全力抢夺销量，树立零售与房开领域品牌地位、寻求市政领域存在感，以总部要求的“三抢”为指导方针，有序实施、强力推进，谋求2018年之销量、谋求市场之发展。

　　一、销量方面

　　1、工程领域：销量目标——较2017年有所提升。目前在房开领域有一定的储备量，约为工程销量目标的一半，存在较大销量缺口。计划：通过拼抢短平快小型房开工地与厂房项目一定程度上弥补销量缺口；更多的突破市政渠道，包括水利、水务、道路、公园、农田灌溉等等，市政渠道的打开势在必行，一则快速起量，二则减少对房开工地的依赖，降低垫资销量比，提升机构经营质量，利于长远发展；

　　2、零售领域：销量目标——较2017年提升较好。目前乡镇市场下行，将着力于通过网点数量的增加弥补单店销量下滑，乡镇销量保持基本稳定、不下滑；另加强城区营销力量，拼抢城区销量；产品切割，学习城市零售操作方式，分产品分渠道经营。

　　二、团队建设

　　人是一切的根源。设立3人作战单元，由我主抓全面，负责将两名下属人员分别带入零售与房开工程领域，并做长期指导与帮扶；个人具体工作，积极跑动，遇到疑难问题请示请求管理处和总部，突破市政。

　　另分配机制上，将制订“下有保底，上有提成”的分配方案，并鼓励入股合资合作，既解决人员的后顾之忧，又激励其拼抢销量。

　　“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”，凝神聚力全力拼抢才有明天！