匆匆忙忙中，一年就过去了，借着反省的机会，好好地静下心来反思一下这一年来的工作。

　　2017年是安徽市场其他兄弟机构硕果累累的一年，在销量方面表现尤为明显；合肥市场作为安徽的省会市场，却在销量方面表现平平，勉勉强强完成公司下达的任务，这个成绩不是合肥市场的正常水平，究其原因主要体现在以下几个方面：

　　1.市政工作方面没有大幅度突破，传统的农饮水项目没有一个中标；造成了市政管道方面的缺口要用传统管道以及特殊渠道来弥补，压力非常大。市政方面后期要大批量引入合作客户，在燃气及供水方面要积极寻找关系找到突破口。

　　2.传统房开项目，由于土地价格居高不下，本土房企拿地越来越困难，导致之前的关系基本闲置得不到利用；外来房企基本是带着品牌上路的，落地后基本落实品牌及总包单位，短期介入较为困难。本地房企目前集中在外围拿地，多接触成本方面人员，谈定一部分集采房企，奠定2018年的销量基础。

　　3.渠道方面，由于合肥市场的特殊性，决定了合肥的网络渠道我们传统机构作为不大。

　　4.合作客户方面，对中财归属感不强，属于培育阶段，酬宾备货量不够，造成后期价格拼抢方面后劲不足。2018年酬宾要贯彻公司思想，将酬宾工作推到实处，鼓励合作客户多备库存，将拼抢工作进行到底。

　　5.未成立专项产品跑动机构(地源热泵、PE-RT、HDPE波纹管)在2018年要专门成立这样的跑动小组，专人专事。

　　2018年是合肥市场自我正名的一年，找准方向，砥砺前行，做一个合格的省会市场。