2017年营销工作转瞬即逝。每到这个总结反省的时刻，特别是近三年心里总会感慨万千，今年已是合肥管道第一工程代表处成立整整第七年，在这一年里，我始终坚定作为一名合格的中财人的目标，不断追求着。回顾近一年生活、包括团队、工作中的人和事，要求自己不断总结自身存在的毛病，弃去糟粕，不断学习、实践，悟其精华，不断改变不足让自己更加强大。得到了一些宝贵经验，随之也改变了少许个性，追求并完善更加正确的价值观，壮大市场，品牌建树。在2017年里，所有的得失尽收眼底，但不管是欢喜还是忧患，既然即将迎接2018随之而来的挑战，那就好好总结反省过去2017年的得失，做好备战准备。以下几点是为感悟和反省：

　　时刻清醒不断思考，保持积极主动的心态。对于营销人员来说，工作过程具有极大的挑战性，很多的时候没有人告诉你哪些事该做哪些事不该做，体现价值规避风险，怎样更好地、不断地被市场和客户认可，品牌根深蒂固，家喻户晓，完全靠自己的悟性和积极主动，被人理解受人尊重，我们应该时刻追问自己：为什么有的市场三五年之内就做到绝对市场份额和知名度随后还不断保持，全面发展，而有的营销人十多年了，还在原地踏步重复昨天的故事，关键还是积极主动，从不懈怠。“被动就会挨打甚至被淘汰”， 只有怀着积极的心态和时刻保持主人翁的意识做事，在工作中我们才有机会锻炼自己，为自己的更大的成功积蓄力量，也应该认识到社会、企业、团队只能给你提供道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排练，能演出什么样精彩的节目，有什么样的收视率决定权完全靠自己不断沟通、学习、积累、坚持和相信的过程。

　　全面客户群体的开发。过去几年团队虽提升了工作效率但依然保持在游击战，随机性的开发，市场虽有较高的成绩和增长率，但目标没有专注和系统的经销商和大客户，思维定势，格局狭窄，市场布局局限。经过总结和设定细节明确的目标，以市区房开项目为核心市场，以大型项目，实力诚信的老客户新客户为主要攻关方向，积极沟通整理，扩大横向，挖掘纵向优质的社会资源和人脉，再发展团队不断冲击市政，暖通，装饰等领域，沉下心来，步步为营！　　

　　团队协作方面。社会环境特别是建筑市场竞争愈来激烈，靠个人英雄主义的单打独斗作战难成大事，在接下来的工作中，除了自身要更加全方位改变努力学习的同时，更要把自己和更多优秀市场成功的案例和操作经验坚持分享，使团队共同成长，真正发展壮大。

　　以上文字，尽管不尽成熟，但我还是坦诚阐述。勉励自己和团队，也接受监督和指正！