当前的业务转型期，上市公司相关业务变成我司的重点之一。上市公司的业务拓展从我们一些同事的身上看到圈子确实很重要；尽快找到人、融入圈子比较重要；市场在变，自身思路不变，只会被淘汰。目前这方面是我明显的短板，所以更需要自己以积极的心态，寻找好目标方向，明确渠道重点，全身心的投入到新型业务的拓展上。

    团队建设方面，需要反省的也较多：1，业务人员招聘上，自己也一直不够重视，总以为这是办公室人事的工作，自己的工作重心是业务开拓，严重影响了团队的组建及业务的开拓操作。2、在新人入职后，对新人的“育、用、留”没有系统，缺少章法，“传、帮、带”的工作往往推给团队老的业务人员，自己参与却不多。3、对团队人员经验、能力分析不够，没能做因人而异、因材施教，导致业务人员成长不快。

    以上方面都需要在新的一年工作中加以改进。