已近12月，在写下这段总结时，感觉时光飞逝，我已在中财一年有余。这一年，借用佛家一句箴言“取舍，只在一念间”简要概之。

    对业绩，这一年成功实现了破零，但不管横向还是纵向对比，成绩都不令人满意。对此，确实迷茫过一段时间，在我的理解中，业务应该是长期跟进企业才能获得，但深入跟进业务后，发现一定是先有业务，再有客户。两种不同的思路也决定着不同的业务营销方向，一个注重深度，一个注重广度，虽然深度广度缺一不可，但作为营销人员一定要搞清楚，弄明白，自己现阶段需要的是什么。

    对业务模式，这一年也基本搞明白公司的业务是个怎么回事，在碰到非标类业务时，如何转变为公司可操作的业务。以物为抓手，明确还款来源和客户实力，做精、做细、做到极致。

    对于业务跟进，未能做到及时响应，很多业务在不断的了解中，就丧失合作机会，应该多学习其他同事的冲劲，接到业务信息，第一时间了解业务情况，建群，跟渠道约见到客户。跟客户面谈，核实业务的真实性、可操作性。在面对业务信息时，我的第一反应不是客户，而是业务的真实性。中间人的信息，往往具备一定的真实性，但如果见不到客户就是空谈，因此在推动约见客户的问题上，需要更为直接和果敢，不放弃跟优质客户见面的机会。

    对于团队管理，这一年，是深入的一年，这一年，跟办公室的各位伙伴磨合的更为自然，更有效率、在沟通中也更加坦诚，但置于公司整体的大的团队融合，我们需要做的还有很多，我们需要创造更多的机会，组织更多的活动让同事们互相了解，互相信任，形成一支团结、稳定、充满激情的团队。

    对于学习，这一年，从对业务的知之甚少，到具备一定的专业知识，但学无止境，面对新的非标类出现的频次越来越高，能否在非标中，发现标准的操作方式，物在哪里、还款在哪里，资金路径如何，极大的考验业务人员基本功。因此还需要不断学习，总结得失，不断提供个人综合素质。