盘点人脉圈：

    一直认为上市公司营销难度大，要求价格低、配合度差等等理由；自我设限，集团学习后发现兄弟广角热火朝天，足以说明上市公司营销不是问题，其最重要的是自己没有入对人脉圈，对于个人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器，还是注重人的营销，入对圈找对人。

    抓重点：

    抓重点、算大账、抓核心；一直是我们业务方案设计、业务操作的工作重点，因为具体操作业务有很多琐碎的事项，会盯着细枝末节不放，忽略一些重点问题，每时都需领导提醒，所以接下来每笔业务做好记录标记重点。

    学习力度不够；

    记得领导说金融产品数不胜数，不必每个品种都精通，但起码要把其中的几个产品弄得明明白白，其他无非是万变不离其宗，抓重点只要做到知道一些大概了解，这样营销跑动才有谈资，谈资不够既是学习力不够，专业不够客户对自己信任度也会下降，所以加强学习力度。让客户把业务交给我他放心。以上是我的反省。