2017年即将成为过去，销量严重下滑。跟别的机构比自己感到惭愧。以下是我的反省：

　　1 、对经销商的管理比较宽。相信经销商的话。导致尾款不好收，对客户管得不严厉，导致销量严重下滑。

　　2、产品在自己的区域里没有细分出来；销量增加缓慢。

　　3、转变发展方向，重点开发县乡零售市场。

　　4、紧跟政府发展步伐，及时了解恩施市场市政管网建设动态。

　　5、2018年严格要求自己。正规划的管理经销商。

　　6、跑动工程项目倒是不少，自身欠缺强力说服客户的力度，有时想早日做。下单来，却操之过急，反到没有下文。业务谈判及执行力度，需要大大提高。

　　以上是我的反省，作中财人一定把市场做大、做强、做细。