半年反省貌似在昨天，转眼已到年末。

    回看整年，如下几点需重点反省：

    1、从 “客户==信息==业务”到“信息==业务==客户”

    今年以来一直提倡大客户开发，实践看来大客户从直接找终端的方式很难实现合作，首先见到人是第一道关，其次对接关键人-业务信息-合作促成，每一步都建立在信任度基础上，然信任度在短时间内较难实现，故需要借力即中介、渠道的关系。应注重高质量渠道开拓，辅助以陌生拜访，实现“客户==信息==业务”到“信息==业务==客户”转化。

    2、冲劲不足、韧劲不够

    虽对渠道开拓重要性已有比较明确的认识，但在实施上没有明显进展，进入到渠道无突破、陌生拜访无成效的死区，跑动积极性受到打击，信心不足。静心分析，还是营销无持续性，知难而退，在几次闭门羹后就放弃转向别处，打一枪换个地儿，颇有挖井取水的意味，殊不知再坚持坚持就会有突破。后续营销要摒弃该恶习，认准目标紧抓不放，既要有冲劲也要有韧劲。

    以上是本年度反省，望自身谨记并有大的改进。