不知不觉2017年己近尾声，回顾一年的工作，难说满意，既有外部因素，也有内在原因，一年又快过去了，时间永不会停下脚步.这一年有努力和汗水，也有纠结和彷徨，应该好好想想，还很多值得反省和反思。现以以下文字作为全年反省。

    一、坚持、坚定

    坚持不仅体现在业务跑动上，也体现在业务申报上，在自己做到祥尽调查后，形成的自己的判断后就要坚定自己的判断，不能有畏难情绪，不到最后不要轻言放弃。试想连自己都模棱两可这能把信心传递！坚定、坚持，既提升了自己的信任度，也能磨练自己的意志品质，这也正契合集团一直提倡的“互为磨刀石”精神。

    二、专业、更新

    以前理解的“专业”，仅仅片面地理解为某方面知识的专业成熟度。现在理解的专业是在与客户洽谈业务从容不迫，谈笑间就能基本与客户确定业务方案，遇到问题并有相应的解决办法。只有这样，才能真正体现专业、成熟，也能增加业务的成功率。而要达到这种专业度，需要有机地将营销、财务、法务、金融、制度揉合在一起。公司在进行新业务拓展，自己也需要更新、学习新业务的知识。梳理自己的知识结构，需要补充、更新的地方太多。

    三、感性、理性

    “做好自己，一切美好”这是边总说的，有很深的寓意。情绪化是我的一大毛病，以后避免将情绪带入到工作中，修身养性，放大自己的格局。力求做到知行合一！想明白，想透彻，然后付诸行动。目标要明确，信心要坚定，做事情不要半途而废，客户开发是这样，团队建设也是这样。自己都没有做到，又怎能要求他人？干事情不能只凭借着一时的激情，激情退却，也就不了了之了。不忘初心，方得始终。