一、雾里看花

　　2016-2017年初，吉安市区的中财管道家装，零售市场举步艰难，看着其他一线品牌，在市区都有了它们的品牌形象展示店和网络（点）遍布大街小巷，唯独自己的中财管道家装零售还不如杂牌有知名度。什么顶大水管，天净水管，它们的质量与名气都不咋地，却在吉安市场卖得不错，人家能把一个从来没有听说过的杂牌操作得超越过了名牌，作为一名中财人的我，实感惭愧！

　　二、知己知彼

　　某品牌在吉安家装零售市场属领头羊，在吉安市场的销售量近千万，当初进入吉安市场时，无人问津，第一步踏进了家装公司市场，几年后零售市场火了！由于该品牌同家装公司有些矛盾，有退出家装公司市场的动向。恰好另一品牌进入吉安市场几年都没有起色，这一品牌抓住时机快速抢占了日丰的位置。不到两年的操作，便在吉安家装零售市场三分天下。后到的品牌也通过给水电工高返点，奇迹般的也分得一块蛋糕。

　　三、我的出路

　　想把中财管道在吉安市场立足“敢”字当先，敢想、敢投、敢干！首当其冲的中财形象店、营销团队、家装公司、零售网络、水工队伍、工程等人脉组建缺一不可！

　　2017年6月份吉安中财形象店开业了，营销团队由原来的二人，发展到七人，组织80人和63人两场水工会，家人很不理解，担心亏本给了我不少压力！从形象店展示以来，品牌就有了立足之地，有品牌意识的客流也都自然找上门来，家装公司、网点客户、水工们在市区也都有归属感——门户。

　　四、步入大机构

　　2017年机构零售虽然突破了五百万的销量，但是工程市场是自己的短板，2017年11月份到安徽临泉学习操作工程技巧，实感自己的气场太弱，他们一个机构年销量都几千万，他们的成功技巧也是一个字“敢”！敢做、敢亏、会算账！

　　操作工程价格，当亏得规格就亏点点，先抢占市场，才有操作机会，安徽学习之后，自己也成功抢到了几个工程，吉安市场工程多潜力大，力争机构2018年突破千万大关！

　　五、脱胎换骨

　　市场的春风，促进了中财公司的发展，公司成立南国北国的城市零售战略，城市零售队伍进入吉安市场开发。我机构这些年一路都以零售网络为主，眼睁睁嗯看到城市零售开发人员在我的网络客户“挖墙脚”，愤怒到了极点，很不理解，为什么不去抢其他品牌的客户呢？内扛？经过公司领导的沟通，分析公司的政策，市场划分和市场保护雷区，“挖墙脚”属某些工作人员的作风问题，公司有踩雷区的管理制度，我相信公司的特色，公正，公开，公平！仇视只会带来更多的痛苦，敞开胸怀海纳百川，互助互敬才能赢的市场，更会受到市场的尊重。