时光流逝，转眼一年又接近尾声。回顾即将过去的一年当中，有悲有喜，有甜有苦。回顾一年来的工作，总的反省不足为以下几点：

　　时间协调能力不足。一天，一个月甚至是一年都是在匆忙当中度过，对于时间从来都是不够用，时间安排能力差，做事没有起到事半功半的效果，同样的事情，总是要在反复的实践中才能完成。平时学习时间少，知识面不广，遇到上一层面的客户交流时明显话题不足，关键时刻起不到最佳的效果。

　　平时跑动量不足，以至于辖区内很多零售及工程类大客户没能挖掘出来，这也是销量没有做上去的重要原因之一。对于有意向的工程以及零售客户，没有合理的安排好回访和后续跟进的时间段。特别的工程方面，很多都是前期关系打点，送礼之后没有及时的跟进工程进度，导致后面材料供应的时候又被别人抢先一步。

　　在零售渠道方面还是欠缺些方式方法，虽然目前在吉安市已经把形象店开起来了，也算是迈出的零售家装的第一步。但是毕竟在家装方面有各个竞争已经抢先一步在操作，现在运作起来，需要学习和改进的地方太多。必须要多学习分析其他竞争品牌的操作模式，走出一条属于我们中财自己的家装道路来。

　　在日后的时间里，第一步将是对自身加强学习，对于公司产品以及企业文化，必须熟读了解做到专业。对于日常生活方面和其他书籍之类的学习也要多多加强学习，要达到与客户交流时，聊无不知，聊无不懂的知识面以及专业性。