光阴似箭日月如梭，不知不觉中2017 年就这样过去了，一年中有收获吗？肯定有。一年中有喜悦吗？肯定有。一年中有失败吗？肯定也有。但失败的根源在哪里呢?这就是我今天要反省的主题，也是我必须要找出的根本，只有找出原因，不断消磨，才能激励自己，改正自我。

　　1.关于酬宾。每年一度的酬宾工作在每一年都如火似荼的进行，我忽然感觉今年特别吃力，酬宾结束，整体增量不高，与总部的整体目标相差一些。拖了总部的后腿，感觉心里非常难受。究其原因，觉得平时基本功没有练好，开发的县城经销商不强大，不够忠心，乡镇经销商的网点不够多，没有铺满，门头广告不像日丰、伟星那样铺天盖地，具有强大的广告效应。还有从经销商第一阶段、第二阶段打款不及时，也可以侧面反映分销能力不强。是我们帮扶不够呢？还是其他原因？让我反思，所以有了今年的差距，让我从10月开始就不敢怠慢，精心构思与策划，不断地抢抢抢，为18年的酬宾夯实基础。

　　2.关于团队。何谓团队？人在一起叫聚会，心在一起叫团队。今年的队伍，是往年不能比拟的，虽谈不上出类拔萃，但也是赣东北队伍中最好的一年，与自己的辛勤付出有关。团队虽进步了，有时会沾沾自喜，殊不知兄弟单位的团队在公司冒尖呢？横向比较下，看得远了，才知道自己队伍的不足，还有许许多多要改进与跟进的地方。才知一叶障目不见泰山的感觉，由此再也不会把自己的团队理解为有多厉害了。多方理解，方知彼此。登山远眺，没有尽头。

　　3.关于应收账款。应收账款放得很多，回款不及时，造成连续几年都是上半年销量可以，下半年销量乏力，很不好的一种现象，虎头蛇尾。今年虽不是虎头蛇尾了，但回款还是不及时，虽有客观上的原因，但只要是主观上的疏忽，认为欠一欠，人家总会领情的，结果适得其反，造成客户有理所当然的欠钱意思，越陷越深，账款越来越多，最后就转不动了。这一点近几年接近常态化，是我最需要反思的地方，也是我近几年最败笔的地方，今年希望以此为警醒，让资金渠道顺利畅通。

　　希以上三点反思，能改变我明年思路，谢谢。