转眼又近年底，日子飞一样过去。

　　盘点这一年，四处寻找突破点，然客户权益却像心电图一样，未免有些焦虑，想必整支团队都有同感。借此反省之际好好理理思路。

　　反省一、坚守中财精神和企业经营理念，做中财自己。“诚实、认真、谦让”的中财精神，“正勤苦勇严”的企业理念，“做实做细，做彻底”的做事风格。在我们这支团队中进行贯彻并得到体现了吗？否！贯彻有之，体现不显，犹如浮云在空中漂游；诚实有点，认真不足，谦让更谈不上，人心浮躁，自以为是。金融人士，然不懂金融之本质，机会与风险，经营与服务。“正勤”有点，“苦勇严”避之，一支尚处初创的团队，一支寻求突破的尖兵，不严不勇不吃点苦，怎么可能有决胜力，甚至已有混吃等退休的心思。中财是好，老念旧情，我也一样，但我们更需要同舟共济！“做实做细，做彻底”，做实做细可以，就是不彻底不兜底，留点尾巴总让人不敢放心！这些精神和理念，化建做到了，广角有青出于蓝而胜于蓝之势，所以化建成功了，广角变优秀了。我们还要磨练多久？当下开始！

　　反省二、团队充实度不够。立足上海，布局全国，董事局已于十年前明确。陆家嘴金融圈的形成，南北等地冒出的业绩也已显格局之重要，很多地方，形同虚设，核心领袖都没形成，怎么去征服市场，获得疆土！更多地方，单兵作战，拾人牙慧。独木难成林，一根毛竹升不了天，在化建时老生常谈的话题，又在期货经营上感受到了。客户需求多样，更需团队整体配合。各地团队充实度不够，总部团队力量也极有限，业务引领，团队管理，都需要用心尝试用心研究用心领悟！有官有兵才能组织打仗！

　　反省三、反复做，坚持做。重读边总关于“论营销之本质”，中财营销之“道”：客户是上帝，资本是逐利的，人是要发展的；中财营销之“修道”：就是调理客户，调理资产，调理队伍；中财营销之“保法”：就是规范服务，规范运作，规范管理。“做市场要有一批人，精诚团结，能打硬仗。但能否聚集起这样一批人，他们好不好，忠不忠，关键在于作为领导的你是如何做人的，在于你的水平和能力，在于你的涵养和修为，在于你是不是真诚地关心他们，还在于你是不是致力营造一个使人才能够脱颖而出的公开、公平、公正的环境。”字字句句，触动心扉。对的事情想好的方法要反复做，坚持做！围绕对内打造（员工）舞台，对外构筑（客户）平台的发展理念，反省学习，重塑中财期货之业务团队，再建中财期货之客户群体。

　　借此反省共勉！