进入中财已近一年的时间，收获很多，其中有自己营销的第一桶金，有属于自己的客户，有营销的成功，有被回绝的苦闷。静心回眸，需要反省、总结、改善的地方依然很多，现概括如下：

    一、业务钻研。作为一名合格的营销人员，不断地进行业务钻研，将业务知识烂熟于胸是最基本的要务。要想做到这一点，完全需要依靠自我的主观能动性，除了不断地学习集团的总纲、各种业务资料、网上查找相关的业务知识、操作业务外，还有就是可以在不断地营销过程中，通过与客户的沟通交流来学习、拓宽自己的思路，并且可以验证出自己业务知识的不足，然后针对不足之处再学习。如此而来，营销人员的业务知识将会在短时间内得到很大的提升。这个道理大多数人都明白，但是却鲜有人能做到，或者做得不够极致，比如我。深究原因，逃不开一个字“懒”！对业务有个大致的了解后，就自得其满，不愿进行深入的钻研，所谓“一瓶子不满，半瓶子咣当”，可是临到年底，看着优秀的同事赚的盆满钵满，也只有艳羡的份！所以，在今后的工作中，我应该沉下心来钻研业务，只有将知识的学习与营销跑动的实践相结合，才能在业务上有所突破，当然，最终目的还是要提升业绩、充实钱包。

    二、不怕被“利用”。能否做好营销工作，能否产生业务，其中一个必备的条件就是考验这个营销人员是否有足够广泛的人脉圈。人脉圈，顾名思义就是“朋友圈”，广泛的结识朋友，扩大自己的交际圈，以此获取自己想要的信息。曾经看过一本关于讲述上海大亨杜月笙的书，他的一生很传奇，曾经的市井混混，曾经被家族所摈弃，后来却华丽蜕变，成为了不可一世的上海大亨，纵横驰骋于上海的金融界、政界、商界、娱乐业、新闻业等，还为抗击日本的侵略做出了不可磨灭的贡献，他是怎么做到的？我想他的几句名言可以解释这一切，“别人存钱，我存交情！”“不要怕被别人利用，能被人利用，说明你还有利用价值！”“锦上添花的事让别人去做，我只做雪中送炭的事！”所以，不断提升自己，增加自身的“利用价值”，是我成为一名优秀营销人员终身的必修课。

    以上反省，请大家批评指正！