今年年初央视播出的《中国诗词大会》人气暴涨，作为国学的一部分的古诗词成为一股学习潮流，杭州的不少学校将诵读纳入到基础教育当中，成为校园文化的一部分内容。如何学国学，分不开教与学两大方面，两者相辅相成，由教授提出“三教”即身教、言教、境教。身教，顾名思义，是榜样的力量，老师和家长尤为重要；言教与学校的课程和课时相关，安排多少时间留给孩子学习；境教，则更多指境界、氛围。总之，国学的好处路人皆知，但怎么教，怎么学在不同的阶段要用不同的方式方法去感知、实践，否则会事倍功半。

　　金融广角在对全员的培训与训练上有相同之处，《我的思考》、《论广角之经营》、《论营销之本质》和《工作总纲》，连续几年，在每月的述职会，培训会进行反复的学习。因为《我的思考》解决了为什么要做广角，《论广角之经营》解决了经营广角的问题，《工作总纲》是我们管理广角的基础要求，而《论营销之本质》是告诉我们如何在守住底线的基础上搞活经营，即“管理上管死、经营上搞活”。上述文章的反复学习解决了金融广角高层人员的思想认识和经营管理理念问题，为广角的发展打好了扎实的基础。也就是身教和言教为主。而从2016年始，每月储备训和实战训持续开展，至今年的10月广角已收获“专业而成熟”的教练员172名，讲师或教练员252名，潜力人员369名，合计793名，已约占广角总人数的50%，他们是广角的业务和风控骨干，也是业绩的主力军。通过培训训练和实战体系持续推进和广角自主顺畅运行，广角人员营销激情、跑动力度大幅提高，每个广角都在高速、高效“旋转”起来，广角的经营和管理进入一种积极、良性运行状态，部分广角的经营和管理已达成“专业而成熟”目标，也就是境教。

　　当然在这个成长过程中，广角也确实付出了沉重的代价，从2010年起至2017年3月止，共发处分文件多达71份，这也是我们宝贵的不可多得的教材，这些教材我们在反复使用，常用常新，因为整个广角还有余额不少的后经营资产。去年起资产质量已在明显好转，尤其2017年的各项指标均属较好的水平，来之不易！相信只要我们集团处室和广角的团队坚守中财文化，对所从事的行业有自豪感，对中财金融广角有使命感，对自己的职业有荣誉感，能守住我们的业务底线和道德底线，相信定能确保广角健康和持续的发展。以上是我的一点感悟，也是自己的切身体会。