2017过去了，这一年我的业绩平平，相对于前两年都有很大的退步。我的工作中有诸多的不足之处，经过反思，有很多需要改进之处。

    2017年广角业务有很大的转型，但是在这个转型期里自己没有很好的适应新的业务模式，因为没有适应这个转型模式导致业务水平急剧下降。新的业务模式还没有很好的掌握，甚至于对新的审批表都没有完全摸透。

    2017年自己的跑动也有很大不足，我的跑动数据相较与其他业务好的同事真的不算什么，甚至于赶不上别人一季度的量。总结在于自己的惰性太强，往往都是等着相熟的朋友向我推荐业务，自己平时跑动的都是一些老的客户，开发新客户及新型业务的能力不强，所以自己的业绩整年都属于维持的阶段，业务绩效上做不到质的改变及飞跃。

    在客户的开发方面，直接客户的基数太小，业务的可持续性不强，所以需要努力增加直接客户的数量，注重直客的积累。往大型企业客户方向开发，要加深对企业纵向的调查和了解，减小风险产生的可能性。

    调整思路，积极的开发客户，争取在2018年能取得业绩上的突破。