“营销的本质就是洞察需求，那么需求又是从哪里被发现的呢？需求在冲突当中被发现，生理需求与心理需求的不平衡而产生冲突。

　　营销的目的，就是洞察消费者的冲突所在，并且持久的解决冲突，满足消费者的需求。把冲突研究清楚了，实际上就把市场营销的需求搞清楚了；尤其在当下，互联网重新定义了营销，仅靠定位细分市场已经难以获得消费者的认可，利用消费者的冲突进行营销，才能在营销越来越失效的时代，进行有效的营销。

　　冲突是一种思维模式，也是一种系统方法，是找到打开消费者需求大门的钥匙。在任何营销之前，我们应围绕三个中心思考：以消费者为中心——消费者的冲突都有哪些？以竞争对手为中心——尚未被竞争对手解决的冲突是哪些？以自我为中心——我的产品到底解决了哪个冲突？

　　三流的营销发现冲突，二流的营销解决冲突，一流的营销制造冲突。在洞察市场机会，满足消费者需求之前，都要牢记冲突是营销的魂。”

　　——叶茂中《冲突》

　　文中的“冲突”，我个人理解为痛点、难点、不完善的细节或功能，这就是我们产品开发、创新完善的机会点。

　　研发和销售产品前务必自问：

　　定位之前——你的定位解决了什么？

　　产品创新之前——你的创新解决了什么？

　　广告诉求之前——你的诉求解决了什么？

　　技术创新和市场营销在我以前的认知里，是两个不太相关的职业平行线，对于人才的需求和性格要求也是两个极端。但这两年在逐渐深入到新产品开发和市场部推广销售中去后，发现其实两者不能严格的剥离；新的市场竞争环境决定了营销不再是简单的推销，技术营销和模式营销很重要，需求导入到技术开发，产品回归到市场应用，是一个连贯的整体。

　　闭门造车开发不出具有市场竞争力的产品，墨守成规的经验开拓不了新兴市场渠道！正如领导要求的，产品经理要走向市场，深入到市场实践中去，口号浅显，但2017年团队的落地效果参差不齐。

　　人生之路就是在不断的攀越高峰，无论工作还是生活，每个阶段有不同的风景，但每一台阶也需修炼更强的技能。型材策划处的这支团队需要走出单一的门窗渠道框框，深入市场开拓眼界，去发掘更多的产品蓝海，不断的修炼基本功，在模式营销中杀出一条新路。

　　2018年，仍在努力学习的路上，团队也在继续摸索中前行，大家将用饱满的热情和坚定的信念，推动和实现新渠道、新产品的规模化！