进入中财已经整整两年，调入大庆也已经整整一年，在这两年中，成功过，也失败过，更多的是从失败中吸取的教训和经验，是进入中财之前从来没有体验过的，很感谢中财给予的平台，在中财这个舞台，发挥自己的优势，发现自己的不足。

　　调入大庆一年来，维护了**项目，从**、**、**手中抢到了**项目，成功签约零售代理商，而且代理商已经打款发货，这是我调入大庆以来做成功的三件事，更多的是失败，**项目失败了，期间找了肇州开发区主任，找了项目总包负责人，最后得到的信息是市领导有人插手，从中赚钱，在项目投标之前已经内定了一个当地小品牌的管材，投标合同有注明，没有办法更改。

　　**二期失败了，原因主要是关键人找的不对，总工和项目经理都已经谈妥，到最后被大老板一句话否定了，沿用了一期使用的品牌，从这个项目中学习到，工程项目中只有搞定了大老板，才算稳妥，项目经理和总工只起辅助作用。

　　有了之前的失败才让我成功拿到了**项目，受益匪浅，感触良多，以后会更努力做好自己的本职工作，更努力的去开拓市场，为了自己，为了公司，为了中财，加油吧！