2017年马上就要过去了，回顾自己一年的工作，很多不足之处，需要好好反省一下。

　　今年接任哈尔滨管道市场管理处对于自己是个很大的挑战，第一次走上管理岗位，很多东西是以前所不曾接触过的，没有学习过的，这也是自己今年做得不好的最重要的原因。

　　在市场的建设和发展上，总想着每件事都要做，零售渠道要建立，经销商要开发，房地产项目要抢，市政要抓，所以自己漫无目的并且很疲惫。区域上，也是每个区域都希望快点成长起来，却不知道市场要一步一步来，区域要一个一个的发展，这样有条不紊的可以通过一个区域，两个区域的快速崛起带动其他区域。这也体现在资源的分配上不够合理。今年管理处的大部分资源都用来补贴亏损的工程，一方面来源于销量压力，另一方面也是为了抢夺房地产，但这样就造成了没有多余的资源去支持渠道建设和市政项目的开展，所以今年渠道建设进展缓慢，而市政则基本没有进展。所以明年要把更多的资源去支持渠道和市政，如广告，库房，车辆以及招投标等等。

　　其次自己对市场的了解不够深入，不能准确摸准现在区域市场的情况。由于辖区辽阔，所以奔波于各个区域的时间占据了很多，但起到的效果却不够，其实了解市场最直接最简单的方法就是踏踏实实的在一个区域去做，在营销上接触对手，接触客户。明年一定要自己在哈尔滨深耕细作，摸准市场的走向。

　　还有就是对于人才的引进和培养做得不够好。今年哈尔滨管理处新加入的，可以独当一面的人才只有刘磊一个，而在上半年面试接触了很多人，也遇到了很多不错适合公司发展的人，但都由于自己的大意而错过了。一切问题在于人，没有人便什么事情都做不了，这是自己要着重思考的。对于原有的人员培养不够，没有发挥他们自身的优势，也没有培养起他们全力以赴向前冲的积极性和执行力，这是我需要深深反思的。

　　2018，加油努力，我来了！