1.首先是人员调配这一块，由于人手的原因偶尔会在市场走访跟进这部分，有遗漏。解决方法是增加优秀的业务销售人员。

　　2.忙于应酬工作忽略了管理，没做到及时与市场销售业务人员更深入的沟通和研讨。

　　3.只会干工作，没能及时深入总结工作中的不足之处，所以有些工作在功夫上没少做却不见成效。今后要做到勤思考、善总结、逐步达到事半功倍的效果。

　　4.客户询价后没及时跟进，也没整理询价客户重要信息，首先要做到加强与客户的沟通和联系，缩短与客户的距离，针对已报价客户进行回访，跟进。增进与客户沟通和交流。

　　5.没有新的方法开拓市场，尝试新的方式方法联系新的客户，借用使用过中财产品的消费者推进中财产品。

　　6.增强自己工作的主动性，做事情分清主次。还要多跟同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足之处。

　　7.工作有时候会抓不到重点，会忽略自己的原定计划。

　　8.太急于求成，放大目标客户，忽略一些客户的跟踪。

　　以上是我的工作反省，在新的一年里我会努力做好本职工作，纠正自身的不足，端正工作态度，争取在2018年完成工作任务。