回顾2017年的工作，我代表处销售数据很是一般，离年初的计划差距很大，造成这种情况，有市场的原因，但最主要的还是自己工作的一些缺点和能力上的不足造成的。我自己总结有以下几点；

　　1、执行力差，有时候会放松对自己的要求，计划性差。我一定要改掉自己办事拖拖拉拉的坏习惯，对任何事都不重视不紧张的毛病，严格要求自己。

　　2、懒惰，作为一名销售人员惰性人人都有，但是懒惰对一个销售人员来说也是最致命的，想想以前刚刚入职到中财的时候，每天做着公交车从早上出发，到晚上回来，每天都感觉特充实，有跑不完的工地，也许是那个时候赚钱的欲望推动着我，必须要拿下那几个项目，而现在拜访客户的时候，一听见没在办公室，那就赶紧走吧，反正我也工作了，而以前不是这样的，以前一等就是一个中午，中午自己在车里睡一觉也要等着对方回来或者下午上班，必须要见面谈谈，回想一下，只有改掉懒惰，找回勤奋才能继续前行。

　　3、做事没有计划性，总感觉自己跑动项目的效率和以前差很多，比如12、13、14年的时候脑子里想的都是如何把跟进的项目拿下来，今天谈了几个项目，回到家要用日记记录好跟谁谈的，谈了什么，下次计划什么时候再去，再去的时候推进到什么程度，那个时候感觉每个项目跟进的都非常清晰，失败也很了解是如何失败的，而这两年跑项目没有连续跟进的计划，有好几个项目都是因为跟得不紧，谈得不透彻，没有总结之前谈了什么，推进滞后，最后造成我们品牌无法入围，我们改变不了市场，但是我们能改变自己，提高自己。

　　4、谈判技巧，我在跟甲方乙方谈判的时候，有时候尺度把握不好，急于拿下工程，缺少对竞争品牌的了解，缺少对甲乙双方心理的透彻分析。一味的价格竞争，低价出货，导致了后期操作的困难重重，以后的项目操作我一定会在这方面多多改进。

　　总之，我会在今后的工作中，不断的学习和反省，不断完善自己，提高自己的业务能力和管理能力，让自己在中财的路越走越宽。