2017年即将结束，追溯一下这一年的工作成绩，不是很理想，自己内定的目标是要破百万的。实际的销售数字，差了很多。

　　从表面看，在我所辖的地区，确实没有什么工程项目。但是从市场需求来讲，我们并没有达到饱和状态。也没有达到中财品牌在市场上的应有的占有率。从渠道市场来看，我们中财品牌，虽然较去年有所增长，对其他几个市场渠道的大品牌，形成了威胁。但还是排位靠后。在面临同品牌竞争的时候，我们还应该再多办法，给予经销商多一些支持！市场渠道的开拓，品牌影响力的推广宣传，还有待进一步发掘潜力。

　　2017年我的工作重心放在几个市政项目的跟踪上。铺垫了一年的关系，没有明显的效果显现。这种项目跟起来比较慢，可以做未来的工程储备。虽然没法判断工作重心转移的决定，是对是错，但这导致今年没有什么直接业绩。原有的老客户，又被内部人争夺！还有一个原因呢，就是今年个人健康问题，导致出行不利，又是扭腰又是崴脚的，拜访客户的次数偏少了一些。电话打得再多，说得再好，也不如去当面拜访一下。

　　2017即将结束了，新的一年即将到来，一切从头开始。2018年将以崭新的精神面貌，总结2017年，市场执行情况的得失，准备市政，开发，市场渠道，三管齐下。在新年酬宾期间，先取得一个好的开端，争取全年拿到一个好的数据。