牡丹江管道代表处所属的销售区域，牡丹江地区，从地理位置来讲，位于黑龙江东部，毗邻俄罗斯，地广人稀，相隔百十公里，才能见到一座县城或是农场，规模都不大。该地区以农业为主，消费水平低，环境闭塞。从整个销售区域的工程项目状态看，2018年面临的形势比较严峻。

　　团队方面，过去的一年里，在团队建设方面，人员素质还是主要问题，新人缺乏主动学习的精神，没有学习热情，主要在我没有投入更多的精力去帮带新业务，才导致这样的局面，以后我会在这方面注意培养新人的专业知识和谈判技巧。

　　零售方面，销量太差，由于自己的懒惰以及对工程的精力投入太大，导致零售几乎为零。但是开发零售市场的决心和努力不能动摇和改变！通过做活动，开水工会不断的跟经销商互动，增加经销商对中财品牌的信心，提高品牌在区域市场内的知名度。2017年跟经销商的互动不够。事实证明，走经销商这条路虽然充满荆棘与坎坷，但是是正确的，只要坚持走下去！去年开发出来的经销商，虽然年初经销商发货比较晚，耽误了一些时间，影响了部分销量，但是总的形势是好的，零售市场销量稳步增长，明年预计会有一个更好的成绩。

　　工程方面，今年对保障房项目的跟进不够，导致管道销量不够理想，项目跟进量不够紧凑，经常被型材和贞财的抢项目，虽然销量突破**万大关，但我也不满意。下一步，我代表处会盯紧保障房项目，寻找一切可以合作的机会，区域内保障房项目最近两年比较多，要想销量有增长，保障房项目必须有所突破。

　　在供货方面；工程和经销商对供货时间问题很是抱怨！由于今年自己备库存量比较少，对销售影响是很大的，最直接的影响就是货品不全，本来一批次货，总是缺这个少那个，人为的延长了供货周期，不能及时供货，甚至影响到货款结算，致使销售工作难度增加。2018年我要加大自身的库存力度，弥补供货不及时的短缺。

　　总结：2017年整体工作很不满意，成绩虽然不尽如人意，工作中还会有这样那样的问题和不足，但是我会在这些经历中磨练成长，不断完善自我。争取2018年的胜利，相信明年会更好！