光阴似箭，2017年就像风一样悄然飘过。感叹时间过得真快，再来回望这一年的工作，好像是不尽人意，空留遗憾。

　　齐齐哈尔，一个陌生的城市。刚刚来到这里的时候什么都不知道，去的每一个地方都需要导航才不至于迷路。一开始的时候就是拿着样品一家一家的去问水暖商店，可是他们好像都是爱理不理的。连续好多天都是这样，我就在想是不是南方的沟通方式和北方的有差异。后来就改变了方法，一进屋就是先去讨杯水，然后递支烟表示感谢。后来就慢慢的推销我们中财的产品，发现效果还是不错的。如法炮制，用了两个月的时间摸清了市场的大概情况。

　　寻找到经销商，当筛选出适合发展且有意向的我就去找他合作，一直谈了一个多月都没有谈下来，感觉自己在某些方面还是欠缺吧！后来还是在领导的帮助下才成功的。这时候我才发现我有好多不足的地方。一是不了解不熟悉公司营销政策，客户在问的时候一问三不知，让客户怀疑了自己的能力问题，二是当客户询问产品知识的时候也是似懂非懂的，让客户觉得我不够专业。所以在这两方面我还要加强学习，提高个人业务水平，熟悉公司政策，了解产品知识，我会在接下来的时间中去更努力的学习，提高和完善自身的不足，争取在2018年做出好的成绩。