关于改变：

　　人们常说，人的性格和习惯是很难改变的。人们又说，时间可以改变一切。

　　又是一年反省时，回首2017，是我进入中财公司角色改变的一年，一年来，到底有何得与失，有何变或不变。

　　位置上，得于总部领导信任，让我接手吉东管道，从原来十几年坐在台下，一起和各个兄弟机构互相谈论市场，听领导宣读公司文件，无拘无束地吹牛、开玩笑。到现在我坐在我们管理机构中心位置，听我宣读公司文件。从年初的忐忑及惴惴不安到现在的基本适应。不变的是我自认为和我们原来机构还能无拘无束地聊天、吹牛。改变的是我自己深深感觉背负的责任。

　　态度上，由于多年来一直负责一片区域，几乎是努力做好自己分内的事情，与人为善。其他兄弟机构的好与坏，基本和我没有关系。今年来，从最初的得过且过，先干好我自己的区域到现在的每个机构的风吹草动都极为关注。不变的是我自己还在努力做好我原来机构的工作，改变的是越来越更多的想让我们区域所有人都能努力工作。

　　性格上，我是个性格急躁，乐于表现，不太容易能听进别人劝告，缺点毛病一大堆的人。优点是做事情还算有主见，对待工作较认真负责，还算务实。对待朋友不会勾心斗角，待人接物以诚信至上。通过今年，我自我感觉，我的优点都还没变，我的缺点对于别人的劝告，领导指导和批评，机构抱怨，虽然有时不知所云。也尽量能改变着倾听。

　　销量上，吉东管道今年销量依旧不好，没有一个机构完成全年任务，虽然比去年有所增长。但市场基础差，机构发展不平衡，工程储备少，开发优质客户等多方面在短期内是不太容易改变。但通过我们今年及以后共同努力，提升工程抢夺积极性，提高部分机构的斗志，增加团队凝聚力，销量稳步提升还是能有所改变的。

　　团队上，原来吉东共四个机构，今年到现在还是四个机构，虽然今年招聘五六名新人，还有原来的老业务人员，培养，花费资金，精力上我自认为付出不少，最后几乎都不太成功。限于我们中财机制，市场环境，一个人的成长历程来分析，短期内能培养出较多人员是不太容易实现的。但我们要持之以恒，多方面寻找和我们志同道合的人员，我们团队不强的局面也会改变的。

　　以上几个方面，各个方面我都做的很不好，但我正在努力去做。

　　以上权作反省。