回味2017年的工作，主要以下方面对自己来说还有不足之处:

　　1、首先是自身的因素：看到南方兄弟单位业绩每每大的飞跃，心里就产生自愧。2018年一定要加强自身管理能力和业务能力，打铁还需自身硬。明年排除万难，带领团队在我们区域来个大的飞跃。

　　2、再者还是团队建设中用人的问题，这一点这两年总是犯这个毛病，总是感觉这个人有希望，有潜力。总是给予时间等待，但是结果就是一次次失望。团队成员中少数人，入职两年，业绩也有，但总是出不了大一点的成绩，我与他们数次沟通，每次他们也对自己的工作有深刻反省，市场跑动比以前更加积极，但结果总是出不来。我深刻剖析他们的性格特点，包括他们在开发客户，攻关工程关键人如何公关的种种场景，在我的脑海里像演电影一样根据他们的方式演绎出来。找出他们的不足与短板之处，然后又找他们与他们交流，过一段时间，发现还是变化不大，也许这就是人性的特点，人的性格与行为、思维很难转变的，我最近下决心，劝退他们。

　　今后，我在用人这方面严格注意，今年又根据我们区域特点，制订了营销人员考核制度，无规矩不成方圆，看着不行的营销人员，及时劝退。

　　慈不掌兵、义不从贾。非常有道理。对于不合格的人员，如果不及时清理，对于公司来说一种资源浪费，是对公司的不负责任并造成公司的损失。

　　对于其个人来说，亦是对其不负责任，他在我们这里得不到发展，没有良好的收益，对于他们来说也是损失很大，过度包容也是对他们的一种不负责任。

　　对于我自己来说，是对公司以及本身工作的不负责任。

　　这一点，从现在开始，彻底改变。

　　变则通、通则达。精兵简政、刻不容缓。