2017年转瞬即逝，在2017年的工作中我长春郊县管道代表处有很多的不足，也有许多的地方应该在2018年的工作中进行改正:

　　1、   对于市政工程项目抓得不够，有些时候没有真正地了解市政工程项目的内部信息，或简单的知道后就轻言放弃，这是做市场的一个大忌。每件事只有深入内部去了解去掌握，这样才能够真正控制，与把握好项目。对于市政工程就更得多了解，多拜访才能准确定位工程的可操作性。总之，只有深入了解后再做理性的判断。这是做项目应该具备的，所以在这方面的不足是我急需改正的，并应深刻反省。

　　2、   对市场销售人员的培养，在这方面几乎是没有做，也没去做。这样就导致一旦项目洽谈成功，后续的维护、送货、以及各方面的售后都跟不上。就拿今年**项目来说每天发货做单子就得需要专人去做还忙不过来就更不用提催货、送货、点货、维护、售后了。急需培养人才是我机构的首要任务。争取在2018年培养出1-2名能吃苦、够勤奋的业务人员。并帮助业务人员能尽快拿出成效，为其增加信心。

　　3、   对市场新产品的开发力度不够，甚至可以说没有去做新产品，只是在老产品上一味的开拓新客户，没有发现新产品的渠道。其实是自己不去了解也没从思想上重视新产品，导致有时客户问到了，自身都不了解，就更不用提给客户介绍了。自身思想的懒惰急需改正。

　　综上所述，自己在工作中的不足，也急需改正。我会在2017年改变以上不足之处。在2018年让公司、让领导看到一个全新的自我。

     此致

敬礼