2017年的工作已经结束了，回顾这一年的工作，心中颇有几分感触。也对销售有了一个深层次的理解。过去，有些时候把销售理解为简单的卖产品。工作中也走了很多弯路。其实，销售的含义很广泛，也很深奥。是人与产品的一个有机的结合。你的思路、产品知识的真正掌握、企业的了解、市场的变化等，这些因素都会决定你的业绩。对自己能力的提升也是直接的帮助。下面把今年的工作出现的问题总结一下。

　　1、对产品缺乏信心，老认为产品贵。产品买不出去、市场空间小、没有竞争优势等等。思想有了很大的障碍。但通过其他机构的成功，自己发现只有卖不出去产品的人，没有卖不出去的产品。只是思想上有严重的问题，对自己起到了一个很大警示。

　　2、市场的管理，市场的驾驭能力还需要很大的提升。凡事都要有很好的计划，才能有很好的执行力。才会产生好的结果。想想自己，很多事情做得不好，走了很多弯路，也影响了工作的进程。

　　既然自己发现了很多的问题，就因该及时的纠正。结合自己今年的工作，给明年一个好的计划，争取有一个让自己满意的结果，也无愧于企业对自己的培养。