2017年已经接近尾声了，到赤峰也一年多的时间了，在这一年多的时间里，在做好辖区市场工作上，经过不断的尝试新渠道的开发和几种层次客户的跑动过程中，走了不少的弯路。虽然付出了很多，但是销量并没有达到预期的效果。对此我做出以下反思：

　　1、本来今年的目标任务里面，还有开发旗县经销商的想法，但是由于种种原因，没有针对旗县市场做出相应的工作，导致旗县市场开发不理想。在16年开发的旗县经销商销量也不是很好，还有好几个旗县没有开发出分销商。这是今年工作最不足的地方。

　　2、锡林浩特市区市场的空白，这也是有我不可推卸的责任，没有做好市场开拓和推广。

　　3、在终端渠道销售上，这方面做得很不好。可以说家装公司和水暖工以及商家这块，提到中财会了解我们的企业，了解我们的产品，但是在终端市场氛围上，是我们的短板，导致很多时候家装公司和水暖工在推广我们产品的时候有一定的难度，这也是今年工作的不足之处。 

　　今年年初制定的目标任务是**万，实际差距相差了一些并没有达成。但是来到赤峰市场一年多的时间，通过不断的跑动市场，对自己辖区的市场越来越有信心，尽管目前在家装零售市场上的市场占有率不高，但是相信通过不断的努力跑动市场，积累资源，明后年的市场一定会有大的作为。

　　2018年市场拓展计划分为以下几点：

　　市场开拓方面：

　　一是明年继续开发赤峰市区的家装公司市场，继续跟大中型的家装公司合作，这个工作要趁热打铁，因为通过17年一年的家装公司开发工作，赤峰一些大的家装公司都在使用中财Z-HOME产品，在此基础上继续大力地开发赤峰市区的家装公司市场，争取18年中财Z-HOME产品成为赤峰家装行业的高端市场、大中型家装公司以及这部分高端装修群体的首选产品。

　　二是协助17年下半年合作的客户**，在渠道分销客户上，以及水暖工市场上大力推广我们公司的产品。在18年一定把渠道分销以及水暖工这两中层面的客户开发维护好，让这两种渠道的产品销售走向正轨。

　　产品推广方面：

　　一是明年赤峰市场新开盘的小区有八九个高档住宅小区，一定要下大力度通过这几个小区的销售，来宣传企业形象和中财产品，提升品牌形象和终端认可度。只有抓住终端业主的心，让他们认知，了解中财，从而选择中财产品。

　　二是做好锡林浩特市场中财品牌推广工作，争取在锡林浩特找一个签约经销商出来。

　　赤峰以及锡林浩特地区旗县市场的开发和维护工作，明年一定要做好，有客户的做好客情关系，让他们主推我们的产品。没有客户的加大开发力度，争取18年在赤峰和锡林浩特的县级以上市场，都有销售我们中财产品的分销商。

　　让辖区每个县级以上的市场，都有我们的分销网络以及销售的商家，没有空白的区域，这样才能真正的达到深耕市场，企业给予我们非常好的平台，不管是产品齐全程度，质量，售后，都给予我们非常大的支持。作为一个辖区的负责人，把销量在短时间内做好，是我最大的责任。在以后的工作中，一定努力工作，把销量做上去，来回报企业给予的平台。