2017年在领导的指导下我代表处超额完成全年任务，也为以后找到一个容易做项目的渠道。但是今年只顾做**一个项目，导致其他项目几乎无暇顾及，这样也对明年项目的延续会有影响。在其他方面也有很多做得不到位，因此就明年业绩的持续增长的问题反省一下2017年的工作：

　　1、2017年的销量增长主要是来源于**项目的销量，经销商方面今年的销量由于很少顾及，造成增长太少。

　　2、明年项目的储备工作也没落实好，虽然现在有项目，毕竟是一个项目。

　　3、经销商销量的增长缓慢，是我没做好工作。没能帮助经销商找到一个增量的点。

　　4、只顾着眼前一个项目没能开拓出新的经销商。

　　还有不到一个月2017年就结束了，做好今年工作的收尾工作，准备好2018年的储备工作，为明年的销量找到一个新的缺口！

　　关于2018年市场开拓设想

　　1、2018年即将来到，首先做好酬宾的各种准备工作，为2018年酬宾、为2018年有个好的开端，做足工作，开发出新的经销商，一定在酬宾期间在去年销量的基础上翻翻。

　　2、在现合作的项目上加深合作，细耕细作，在现项目正常供货的基础上力争于其公司开发的其他项目做到合作关系。

　　3、要在开发项目上不能像今年情况一样单一，下面县市项目不能不开发，扩大做项目规模才能有新出路。

　　4、在市政项目方面找找之前失败的原因，多做做关系，一定在2018年在市政项目上有新的突破，力争2018年再创辉煌！