2017年在管理处的领导帮助下，代表处兄弟的努力下，全年超额完成年度任务，看似入司几年来最为顺畅的一年，很多人都说我完成得很好。真的好吗？实则不然，因为今年好不代表明年能好，如何保证明年继续增长，成为我每天思索的问题，自我感觉还有很多方面做得不好，下面将对我2017年工作做如下反省：

　　1、2017年的增量主要来源于**项目，但目前机构的分销渠道拓展却不是很给力，没有基础，怎来高楼？在拓展各区域分销领域，寻找分销合作伙伴上，我要反省和检讨；         

　　2、铁岭地区今年**万销量，90%来自于机构自营工程销量，分销渠道产生的销量占比很少，可见我们的网络体系几乎没有，致使地区发展不平衡，如果经销商也能做个100-200万，那么，铁岭地区就有望突破**万。铁岭的经销商开发不成功，我要反省和检讨。

　　3、还有不到一个月就要开始新年酬宾了，由于17年初没有对酬宾把控好，影响到了今年上半年的销量，这值得我吸取经验教训。今年应该提前把2018年的酬宾安排好，在接下来酬宾工作中，突破老客户销量，寻找新客户增量这两点一定不能放松，要作为工作的重中之中。

　　2017年已经过去，市场总体趁上升趋势。回顾全年工作历程总体比较市场思路清晰但规划性不强。所以我必须在工作中不断总结与反思，这样才能做到更好，坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功。要完成销量任务，还是需要在市场上勤跑动，只有经常出去跑动市场不放弃一切机会才有项目合作下来的机会，同时在销售中还需加强客户的维护工作，做好服务。

　　关于2018年市场开拓思路

　　2018年销量的增长在于两条腿走路，一是继续加大工程投入力度，二是开发酬宾客户。铁岭还有两个县城没有开发，调兵、西丰县，县乡结合分销体系零售空间比较大，准备在年前和年后2月，3月集中攻击下，争取开发出两个县级代理，这样会预计产出销量5万左右增量。通过一年的发展，目前酬宾预计销量20-30万左右，并且由专人负责，会把开源及昌图县做透。铁岭市内目前有一家出货的中财经销商，现在已经比较稳定，市内还有潜在市政项目客户，通过公司酬宾的政策，争取在吸收1-2家分销商加入中财，保证酬宾工作的落地。通过跟踪既定的工程项目寻求销售量的突破。目前跟踪的跨年度销量能有存量**万左右，加上酬宾客户的开发，保证限期完成公司任务，同时加大工程项目的投入及关键人的运作，力争超额完成公司下达的任务指标。