感悟：

　　第一、在即将过去的2017年里，让我更深一次地感悟到，市场的运作和销售特别靠的是团队，而不是单打独斗。团队的核心是要有凝聚力，只有让团队中的每一名成员都有一个提高、都有一个稳定的收益、有一个有归宿感的集体，才能发挥出团队的最大力量，这样才能够发挥出每个人的潜能和能力来。17年我机构之所以能完任务，正是靠着我们团队的力量。

　　第二、工程运作和经销商维护靠的是以诚相待，诚信做事，认认真真的做事，务实的合作才能奠定经销商和工程客户与我们的合作。以上两点是我机构在2017年工作的最深刻感悟。

　　反省：

　　第一、 在过去一年的工作中需要反省的地方也很多。团队管理中，没有制度，靠的是人性化管理，这种方法很难有说服力，很难让团队中的人员心服口服，时间一长，在团队中自然也就会有很多矛盾产生。

　　第二、自己做事不够沉稳，三分热血，缺乏长远规划，自我把控能力较差。

　　第三、喜欢占小便宜，贪念较重，处理事情优柔寡断。